测序项目交付后，客户的下一句话常常不是“文件收到了”，而是：
- 这些数据需要多大内存才能跑？
- Cell Ranger、STAR、Seurat 应该装在哪里？
- 自己电脑跑不动，有没有能直接使用的环境？
- 项目追加了样本，原来的机器还能不能继续用？
这些问题离测序很近，却未必属于测序公司的标准交付范围。临时为客户采购和维护服务器，成本高、利用率也不稳定；只把数据硬盘交给客户，又容易让后续体验断在“有数据、没地方分析”这一步。
云生信希望与测序公司、区域代理、平台主管及独立业务合作伙伴建立服务器租赁渠道合作：测序公司继续把测序与数据质控做好，云生信承接客户后续的生信计算环境与服务器租赁需求。
这项合作，解决的不是“多卖一台机器”
客户真正需要的，通常是一套与任务匹配、能够开始工作的计算环境，而不是一串看不懂的硬件参数。
测序公司把客户的任务类型、数据规模、常用软件和预计周期告诉我们后，云生信先协助判断资源需求，再确认共享、独享或 GPU 等配置以及支持范围。客户按实际任务租用，不必因为一两个项目立刻采购和长期维护硬件。
对测序公司来说，这能把服务从“数据交付”自然延伸到“数据可以开始分析”，同时不必重新搭建一支服务器运维团队。
| 客户交付后的常见问题 | 测序公司通常面临的压力 | 可采用的合作方式 |
|---|---|---|
| 原始数据量大，本地电脑放不下、跑不动 | 售后不断解释硬件与环境问题 | 推荐云生信服务器，由我们完成需求确认 |
| 客户不会部署 Cell Ranger、STAR、RStudio 等环境 | 临时安装耗时，版本问题容易反复 | 在约定范围内沟通环境准备与使用支持 |
| 项目周期短，客户不愿直接买服务器 | 很难为一次性需求配置长期资产 | 按项目周期租用，后续是否续用由客户决定 |
| 多个客户同时提出算力问题 | 内部资源容易被挤占 | 采用批量转介或联合方案，逐单确认配置 |
四种合作方式，可以从最轻的一种开始
1. 推荐合作：把有算力需求的客户转给我们
测序公司或个人合作伙伴提供专属推荐标识。客户通过专属入口咨询，并在首次付款前确认推荐关系。云生信负责后续的任务了解、配置沟通、订单和开通。
企业合作方可按双方确认的有效付费订单，采用渠道佣金或渠道服务费结算；具体比例、计奖口径、退款处理和结算周期写入合作协议。个人推荐可参加现行服务器转介绍计划，奖励规则以登记时的活动版本为准。
这种方式适合先验证双方配合：不改变原有测序产品，只在客户明确需要算力时增加一个可靠去处。
2. “测序 + 计算环境”联合方案
对于经常出现同类分析任务的产品线，可以把服务器租赁作为可选项写入项目说明，例如：
- 单细胞测序交付后，客户可选配适合 Cell Ranger、Seurat 的计算环境；
- 转录组项目可按样本量和流程需求沟通 CPU、内存与存储；
- 需要深度学习、分子模拟或 GPU 软件的任务，单独评估 GPU 型号、显存和使用周期。
联合方案不是把所有客户都塞进同一台机器，而是提前把“数据交付后去哪里计算”说清楚。双方可共同准备一页说明、客户咨询清单和转介流程，减少业务人员反复解释。
3. 面向重点客户的联合沟通
当客户项目较复杂，测序公司可以邀请云生信技术人员共同参加一次需求沟通。测序公司说明样本和交付情况，云生信负责计算资源与环境部分，客户能够更快判断下一步需要什么。
客户归属、沟通边界、报价方式和后续服务责任，可在合作前约定清楚。涉及客户资料时，应先取得客户授权；首次沟通只需任务概况，不必直接传完整原始数据或账号密码。
4. 批量渠道或区域合作
如果每月持续有服务器需求，可以进一步讨论批量资源、专属咨询入口、联合内容和阶段性结算。云生信可根据线索量和任务类型评估是否适合预留资源，但不在未确认需求前承诺固定库存或即时开通。
测序公司为什么值得增加这一项合作？
第一，延长客户服务链。 客户拿到数据后仍能找到明确的计算入口，交付不容易停在“文件已经给了，但分析启动不了”。
第二，不必先投入一套重资产。 服务器采购、软件环境和持续维护由专门团队承接，测序公司按合作范围对接即可。
第三，获得新增合作收益。 可根据合作主体采用渠道佣金、渠道服务费、服务器时长或联合市场资源；具体方式由双方书面确认。
第四，让业务更容易成交。 当客户在下单前担心“数据回来跑不动”，业务人员可以同时给出后续计算路径，而不是等问题发生后再寻找解决办法。
第五，保留灵活性。 可以从一条真实线索开始，不要求先承诺固定数量，也不必一次改变现有销售流程。
公司可以合作，个人也欢迎
我们欢迎测序公司、区域代理和平台主管洽谈，也欢迎独立销售、技术顾问、测序行业从业者及熟悉科研客户的个人申请合作。
个人合作应确保推荐行为符合所在单位制度，并取得必要的客户授权。企业渠道佣金与个人转介绍奖励不在同一订单上重复计算，避免客户归属和结算争议。
先拿一个真实需求来试合作
如果你的客户已经在问服务器，可以先准备四项信息：
- 数据类型和大致规模；
- 计划运行的软件或流程；
- 预计使用周期；
- 希望采用推荐、联合方案还是批量合作。
云生信先判断任务与资源是否匹配，再确认合作边界、客户承接、结算方式与服务器方案。
服务器配置、环境范围、价格、排期和渠道结算，以双方最终确认的订单或合作协议为准。
提交合作意向，我们先确认适合哪种方式
如果暂时不方便通过企业微信沟通，也可以填写下面的合作意向。只需提交可联系到您的方式和需求概况，不要上传原始数据、账号或密码。
